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鞋業品牌化運營是發展方向

發布日期:(2017-10-22)   點擊次數:869

鄭州鞋業市場,從未像如今這樣:有的商戶貨物滯銷,庫存積壓,倉儲物流落后,壞賬頻率居高不下,二、三線品牌分食批發商蛋糕……與此同時,一批有想法、有創新意識、易于接受新鮮事物的批發商正在崛起。


【鞋業】



一些商戶沒能挨過寒冬
無奈掛出歇業牌子
鄭州鞋業批零市場早已到了必須變革的時候。
“一大批思想陳舊、創新乏力的鞋業商戶,正面臨著生與死的考驗。從去年開始,鞋業商戶們逐漸感受到了危機,多數人一下子摸不到方向,陷入迷茫。”京莎鞋世界負責人張金山認為。
越來越多的鞋業商戶,苦熬了一個春秋后沒能挨過寒冬,無奈掛出歇業牌。
一名業內人士提供給河南商報記者的數據顯示,受制于模式陳舊、市場外遷、電商沖擊等,鄭州京廣路鞋城商圈的商戶由五年前的2250余戶降至1900余戶。若這種情況繼續,兩年后商戶數量會降至1400戶左右。
【痛點】


行業三角債
同質化和低價競爭
問題出在了哪兒?
張金山分析,首先是行業三角債問題,“批發商欠廠家錢,零售商欠批發商錢,這是行業內的普遍現象。批發商在終端收不上來賬,就沒錢給廠家對賬。一個環節出問題,就意味著一條線死掉,因此行業壞賬率很高。”
對此,“荷雨聲”品牌總經理肖鵬深有感觸,“普遍存在的賒賬模式,把資金風險和經營風險都轉嫁給了批發商:代理商的貨賣不出去能退給批發商,但批發商不能把貨退給廠家,從而導致庫存大量積壓。”
同質化嚴重和低價競爭,是繞不過去的另一個行業痛點,十幾年前“以貨為王”的搶貨時代早已遠去。如今,之前一向順手的“老套路”完全失靈了。
【分析】


從終端出發,做好服務
批發商會走向消亡嗎?
鞋業批發商仍有生存空間,但要想長久存活,就必須改掉陳舊的思路徹底轉型,真正從終端需求出發,做好鞋類產品本身之外的服務。
“一個優秀的批發商,應該是好的買手和資源整合者:他更懂鞋子和市場,知道什么樣的產品在哪些區域能暢銷;他更懂廠家,同時對接20~30個不同產地的鞋業工廠,更容易進行整合資源;他還要更懂服務,能在為終端店面供貨的基礎上,提供培訓、運營、營銷等全方位、托管式的幫扶指導。”
張金山說,“一個優秀的批發商,還應當成為優秀的資金平臺搭建者。”很多品牌商與廠家合作關系穩固,會從廠家那里爭取到一定的賬期;同樣,品牌商也會為長期合作的終端店面提供一定賬期,從而緩解終端店面的資金壓力。
假如零售商自建團隊去廠家采買,則可能面臨一系列的難題:對市場脈搏把握不準,采買回來的貨不一定好賣;貨不好賣,則會有自擔經營風險、庫存風險、資金風險的壓力。如果與優秀的批發商合作,這些問題就會由批發商通過調配貨品解決。
【未來】


經營商轉型,品牌化運營
“市場更加細分、信息更加透明,這讓沒有創新意識、沒有運營思路、單純寄希望于市場的商戶更難生存:大眾消費為主轉向個性時尚消費,微信訂貨導致進店流量銳減,需要商戶們重新認識市場,重新開拓銷貨渠道。”張金山告訴河南商報記者,“如今鞋業終端店面利潤持續下滑。以往鞋到終端后價格會乘以2.3上架出售,現在能做到1.8就不錯了。每一個細微的變動都是可怕的,都會讓市場消失很多家商戶。”
“如今,以地鋪店、商場店為代表的品牌店,以及近些年較為流行的品牌集合店,占終端銷售份額的近七成。經營商轉型、品牌化運營,是未來行業發展的重要方向。”張金山說,這也是為什么京莎鞋世界在對入駐商戶的選擇上,會更傾向于有品牌運營意識、有創新意識、易于接受新鮮事物的商戶。
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